営業の心構えテンプレート
1.
役職を次の中から選択してください。
営業開発担当者（SDR）
事業開発担当者（BDR）
アカウントエグゼクティブ（AE）
アカウントマネージャー（AM）
その他（具体的に記入してください）
2.
この会社での勤務年数を教えてください。
3ヶ月未満
3～6ヶ月
7～11ヶ月
1～2年
3～5年
5年以上
3.
この会社に勤める前に同じ業界で働いた経験はありますか。
ある
ない
4.
次の分野での能力がどの程度あると感じていますか。
まったくない
あまりない
まあまあある
かなりある
大いにある
販売戦略
まったくない
あまりない
まあまあある
かなりある
大いにある
魅力的なコンテンツ・販促物
まったくない
あまりない
まあまあある
かなりある
大いにある
関連性のあるメッセージと語り
まったくない
あまりない
まあまあある
かなりある
大いにある
競合インテリジェンス
まったくない
あまりない
まあまあある
かなりある
大いにある
営業ツール・ソフトウェアの使い方
まったくない
あまりない
まあまあある
かなりある
大いにある
5.
ソリューションを販売する過程で、次のどの側面に自信がありますか。当てはまるものをすべて選んでください。
カスタマーペルソナを作成する
適切な質問をする
顧客の使用事例・ニーズに合わせて最適なソリューションを見つける
価値を伝える
差別化
方法論・製品のしくみ
製品のデモ
ソリューションのスコーピング
価格設定・バンドル
その他（具体的に記入してください）
6.
緊急の質問や改善機会、一般的なフィードバックなど、ここまでの回答に含められなかったことがあれば、ご記入ください。